Реклама – двигатель торговли? Тогда – какой движок выбрать?
- В этой теме 31 ответ, 1 участник, последнее обновление 26.04.2010|11:23 сделано .
-
Сообщения
-
Привет, уважаемому собранию!
Не знаю поднималась ли в форуме эта тема.
Кто как себя рекламирует? У нас в городе выпускается только одна газета. Я с ней в контрах
, т.к. несколько лет назад (до дефолта98) выпускал рекламно-программную газету, и вынул у нее изо рта весомый кусок рекламных денег. Как могли мне отомстили (парой негативных полуправдивых публикаций). С тех пор с главредом здороваемся, но оба за спиной фиги держим.
Год назад пускал ролики на местном проводном радио(трехпрограммники)… толи был эфект, толи нет… хуже не стало, значит наверное был.
Сейчас вот шелкографию по-тихоньку налаживаем, термотрансфер, хотелось бы сказать об этом клиентам. Да вот, как та обезьяна мечусь, толи банеры перетяжки на центральных улицах повесить, толи директ-майл запустить.
Может поделитесь опытом удачных рекламных кампаний.Согласен с Игорем!
У нас тоже город небольшой (тоже, судя по тому, что у Вас, Алексей, одна газета), правда, газет побольше, но реклама в них не дает практически никаких результатов.
Телевидение, в частности, местное, руководители, принимающие решение,не смотрят.
Реклама на радио (знаю, три года работал на местной Европе плюс) эффективна только для тех, кто ориентирован непосредственно на потребителя массовой продукции или на мелкооптовиков.
Остается директ-мэйл и личные контакты. На том и играем: периодическая рассылка своих материалов (с упором на собственное производство и скорость выполнения заказов) и хождение по клиентам.
В наших условиях – это самый эффективный подход. Причем, хорошие взаимоотношения с одним клиентом приносят еще одного-двух.
Правда, неудавшийся заказ грозит потерей большего числа потенциальных заказчиков.Согласен, трудоемкое занятие, но себя оправдывающее в последствии (нам два с половиной года, но постоянные клиенты – самые что ни на есть постоянные! Тьфу-тьфу-тьфу…
)Линые контакты, письма и т.д. – это все хорошо. А вот например наружка, я имею ввиду банер-перетяжка через дорогу. Я, когда был маленький,
занимался наружной рекламой и знаю, что это самое дешевое рекламное средство. В смысле, стоимость поделить на число контактов за некотрое продолжительное время.(да, в прочем, и по себестоимости, наверное самое дешевое). Особенно в сравнении с рекламой в СМИ.Опять же леность, конечно. Повесил перетяжку и сиди жди клиентов, а письма надо сочинять, персонализировать, отправлять, отслеживать отклик, анализировать его. Вон сколько!
В том то и фокус, что перетяжек в нашем городке и нет! А находимся мы не на центральной улице, посему повесить виниловый транспорант через всю улицу – будет:
а) необычным явлением в городе,
б) мы сможем донести информацию о наших услугах, достаточно большому количеству людей.
А трамвай это здорово! Жалко у нас трамваи не ходят, только тролейбусы и красят их “врукопашную”. На винил тролейбусное управление не соглашается, говорят: нам надо своего художника загружать работой
?СЕРГЕЙ — ДОБРЫЙ ДЕНЬ! ПРИВЕТ ИЗ СИБИРИ! Ну напишем где и кем работаете, и сразу сообщение сотрёт “рекламная цензура”
))).Игорь, привет!
Вот ты упомянул об агентах. Очень интересная тема.Мне, например, всё время казалось, что агенты – это скорее раздражающий фактор. Вечно звонят, отвлекают. Достают своими канц.товарами, 1С, Консультантом+, мебелью, сайтостроением и т.д. Сплошные представители канадской корпорации
) Причём подобные звонки фильтруются на уровне секретаря. Т.е. я оценивал такую агрессивную маркетинговую политику скорее вредной, отрицательно сказывающейся на имидже фирмы. Что-то типа спама. НО!Меня поразила и заставила задуматься одна история. Года два назад, весной пришел ко мне представитель РА “Делаем все” (название условно). При этом ничего не понимая в этом “всем”. Приходил начальник какого-то отдела. Оставил визитку директора
, т.к. своей не имел. Ну, в общем, ясная картина. Два-три человека и куча агентов. И вдруг, осенью, т.е. через полгода, я выясняю, что они стали официальным дилером некоего каталога. Звоню в этот каталог, своему старинному знакомому и спрашиваю, почему эти есть, а меня нет. Ответ был просто убийственным для меня: “Так ведь у тебя объем маленький, у тебя и скидка-то по старой дружбе. А они торгуют на $10 000 в месяц”. Вот так вот. Рекламу их я не видел. Агенты?Я знаю, что на форуме присутствют весьма успешные и процветающие фирмы. Поделитесь опытом! А то, переифразируя извсетную фразу про крылья, ноги и хвост, получается: “Качество, ПР? АГЕНТЫ!”
У меня тоже есть агент, девушка
Ежемесячно приносит заказов от 10 до 50 тыс. руб., получает 10% от выручки. Но работает только с “крупняком”, которому неохота самому ездить к нам. Принимает заказ, согласовывает, отслеживает выполнение, отвозит готовый. Гонорар получает сразу после поступления денег. Ей нравится – график свободый, свой гонорар сразу может посчитать, общение с людьми. Раньше было 2 агента, но это хуже, как только начали пересекаться клиенты, началась грызня – кто первый клиента нашел и охмурил, а кто таки уговорил на конкретный заказ.У меня постоянных 4-5 девчёнок (агентов я имею ввиду)
.
Имеют на руках каталоги с тематическими картинками (уже около 1000) на всевозможные темы. Пронумерованы сквозной нумерацией единой для всех и дизайнера. Каталоги с образцами работ (все типовые и прямо в них клиент может видеть цену. Придумать свои цены не могут). И, я считаю главное – они в форме (желтый цвет) от летнего варианта – шорты и майки, до зимнего – куртки, джинсы и шапки (когда они все вместе сходятся даже смешно). Форма делает имидж и отношение к агенту, даже новенькому. Плачу им 8-10%.Игорь!
Получается, что от региона тоже очень всё зависит. Вот Виталий Ненашев утверждает, что рассылка не работает, а наружка очень даже.
Про наружку я очень даже удивлен. Затраты немерянные, эффективность, как мне кажется, для нашего сектора минимальна.Агенты. Согласен с твоими утверждениями на все 100%.
Реклама в СМИ. Может быть имеет смысл разделить её на две части и рассматривать их отдельно: реклама в “общих” и специализированных СМИ. Второй вариант ИМХО, может принести результат даже при 5-6 публикациях. Мне даже кажется, что данном случае эта реклама схожа с рассылкой.
О рассылке. Опыт Виталия несколько удивил меня. Правда Виталий не уточнил, какого вида рассылку он использовал, но насколько я помню по приватной переписке, это была не массированная безадресная, а нормальная DM рассылка. Очень много зависит от текста (кстати, можно ознакомиться с вашими текстами?).
А что такое “Плюс спецпроекты для трех-пяти клиентов, которые как правило продаются”? И кому продаются?По поводу “обсудить характеристики и потребности разных групп клиентов”, так это с удовольствием. Как будем обсуждать? И какие группы возьмем? Мне, например, очень любопытны рестораны, бары и кафе. Впрочем, “салоны связи, банки, бутики, продовольственные магазины” мне тоже далеко не безразличны
) Ещё гостинницы и отели. Мда.. Интересно создать этакие отраслевые предложения.Вроде никто не заикнулся о снижении цен (демпинге) и это радует, но кажется интересным вариант бонусов. Например: бесплатные (в подарок) визитке при печати N-футболок.
Насчет директ-майла, который я тоже считаю самым действенным вариантом: рассматривал варианты баз адресов для рассылки от трех контор, специализирующихся на дм – во всех присутствуют ПУСТЫЕ АДРЕСА !!! которых уже несколько лет-месяцев нет. Причем все утверждают, что база полностью обновляется максимум за 3 месяца.
В нашем городе тоже наружка – дорогое и не очень эффективное (приевшееся, намозоленное) удовольствие. В основном так – клиенту самолюбие потешить. Чистый имидж.
А представьте: в Заго***нищевых-Выселках поставить щит 3х6??? Весь поселок городского типа сбежит “дывытся”))
- Для ответа в этой теме необходимо авторизоваться.