Как сделать шелкографию рентабельной
- В этой теме 99 ответов, 18 участников, последнее обновление 31.10.2008|08:51 сделано .
-
Сообщения
-
Есть арифметическая задачка из первого класса –
Дано – шелкографическое производство
Найти – как сделать его рентабельным
Решение – что в плюсе – заказы, принятые по “рыночным” ценам
что в затратах –
аренда мастерской,
зарплата печатников
налоги – ну куда же без них
краска, химия, пленки
зарплата менеджеров – должен же кто то заказы приносить
расходы на материалы – бумага, пленка, пакеты
дизайнер и снабженецкажется ничего не забыл,
так вот если из плюса вычесть минус останется БОЛЬШОЙ МИНУСПри этом переменных не так и много –
можно сменить мастерскую, но затраты на переезд и обустройство на новом месте съедят весь доход, да и как только ты приведешь помещение в порядок аренда тут же начинает расти…
производительность труда – вроде бы не сидят, не курят
экономить на краске – часто себе дороже, к тому же что может быть дешевле СТ?Вот и получается, что ответа нет.
А как вы решаете эту задачу?Всех уволить и работать одному
Евгений, это неплохой выход
Многие “гаражники” чувствуют себя лучше чем мы.
А часть “гаражников” войдя в бизнес на волне роста сейчас планируют уйти обратно в гараж.И об этом тоже писали
…
Шелкография не выгодна сама по себе. Выгодно то, на чем она печатает: футболки, сувениры, пакеты, особенно бумажные, буклеты и упаковка под УФ, блокноты.
Это естественно! Чем Вы отличаетесь от “гаражников”? У Вас больше денег вложено, в рассчете на одного работника? Скорее всего, нет.Я работаю один и мне выгодно печатать даже за рубль оттиск + накрутки, наценки и куча других приспособ (почти копировальный салон) + посредничество.
Если я возьму работников – это будут такие работники, которые, как и я сами себя могут прокормить, как минимум.Ваша проблема в том, что люди создают работу друг другу. Замените их на “стороних исполнителей”
Менеджеры – на самообеспечение (как обычное РА).
Снабженца – тоже, либо уволить (он может реально за дешево купить то, что можно дороже продать, или нет?).
Дизайнер – сам себя прокормит (фрилансеры ведь живут?) или не нужен такой – чего там рисовать, в шелкухе?
Печатники – тут все ясно – принесли – делай, а не ворчи. Если заказы будут носить “посторонние” менеджеры, и отдавать их тем, кто лучше и быстрее – все решиться.
Затраты времени и материальные запасы – сводить к минимуму постоянно.
Работать в две смены, выводить на производстве и т.д.Конечно, это утрированно, но суть такова.
To Иван Ломаев –
Проблема “кустарей-одиночек без мотора” – тиражи и сроки
И зависимость от сиюминутного желания работать.
Бывают же такие моменты – ну ни в какую не хочется работать – и не работаешьХотя надо признаться – работа на себя делается и качественнее и быстрее, но тогда где будет мой интерес как инвестора?
Тут проблема ценообразования на всём рынке… Если бы все полиграфисты собрались и разом решили поднять цены в 3 раза, то отрасль стала бы рентабельной. Но такого никогда не случится. А так получается, что большинство балансирует на грани выживания.
Вспомните, за последние 5 лет насколько увеличились цены на продукты? А на полиграфию за последние 10 лет?
Вот и получается, что предприятиям выгоднее было работать в 90-е.
Сейчас каждый решает вопрос по-своему: кто-то уходит в “гараж” работать на себя, а кто-то укрупняется и покупает автоматические линии, чтобы перерабатывать большие объёмы по существующим низким ценам. Мелким и средним предприятиям выживать крайне тяжело…Привет, коллеги! Евгений написал об увольнении рабочих в шутку, но это для меня реальность. 1-го марта я провёл локаут, уволив всех, кроме дизайнера, и пока работаю один. Основная причина – перехват основного клиента, под заказы которого 7 лет менеджер и 4 человека работали в довольно напряжённом режиме. Цена у конкурентов в 2 раза выше, качество хуже, и по срокам выполнения работ полный бардак. Но договор на 2008 год со мной не заключили, и полностью отказываются говорить, просто глухая стена. “Мы не нуждаемся в ваших услугах”- и всё. Налицо типичная схема с “откатом” и всеми вытекающими отсюда последствиями. Самое смешное заключается в том, что с тех пор я работаю и получаю от жизни полное удовлетворение. Заработка вполне хватает почти что на всё, кроме развития производства. Привёл в порядок мастерскую, все станки, электрику, вентиляцию, перетянул все формы – всё убитое вернул к жизни. Сменил офис на меньший и спокойно работаю. Понятно, что всё это пережитки психологии ремесленника, т.к. бизнес свой я профукал. Иметь одного крупного клиента мне казалось достаточным для того, чтобы не дёргаться по сторонам. Но, как говорит Юрий Мороз:-“У многих предпринимателей через некоторое время (когда они перестают предпринимать) бизнес превращается в работу. Те, кто РАБотают – РАБы, те кто предпринимают – предприниматели.” Теперь пришло время снова взяться за дело, заниматься которым мешала хроническая усталость. Но! Вопрос о том, как сделать трафаретную печать рентабельной для меня кажется смешным. Вопрос только в ценах, которые заказчик согласен платить за квалифицированную и качественную работу. Наш заработок мы планируем сами, и рентабельность своей работы определяем тоже мы сами, но не заказчик! Если клиент просит уступить в цене, он старается уменьшить ваш заработок, т.к. издержки от уменьшения цены изделия меньше не станут (по-моему, об этом раньше писал Иван Ломаев). Зачем брать заказы, которые не приносят приличного заработка? Из любви к искусству? Бред сивой кобылы. Если есть оборудование, расходные материалы, мастерская, умение и желание работать, даже одному можно зарабатывать пару и более килобаксов в месяц, работать при этом в спокойном режиме, и не тратить нервы на то, что отнимало раньше все силы и большую часть времени. Пусть кому мои рассуждения покажутся смешными, но я за три месяца отдохнул и набрался сил на несколько лет вперёд. Вечная гонка, трата сил и нервов на поддержку и развитие производства, обычные производственные проблемы – в итоге жизнь становится довольно безрадостной. Сейчас я полностью понял, в чём заключались мои ошибки, и буду строить бизнес на другой основе. И главный вывод – нужно работать меньше, а зарабатывать больше
Организовать бригаду студентов-“тимуровцев”, которые будут выходить на срочные заказы, и спокойно работать.Согласен с Евгением из Криги – при нашей ценовой конкуренции единственный выход работать от объема.
Рад оптимизму А.Щепакина, но возникает вопрос, сможете ли вы найти заказчика, готового платить за качество? По-моему, Рынок хочет приемлего качества по низкой цене, а не лучшего по высокой. В принципе, можно работать в VIP-полиграфии, там требуется высокое качество, но где гарантия что заказчик или посредник не начнет “нагибать” вас по поводу скидок?!
Так что, объем и снижение издержек. Уменьшение штата, смена площадки на более дешевую – снижение издержек. Использование дешевых расходников и залатанных сеток – снижение издержек. Но как дать объем? По-моему, объем в шелкухе дает только текстильная печать, Евгений подтвердит
Лакировка вроде “катит”, но лакируют многие…работаю по прайсу еще составленным Эльмаром (АдептЛайн), кто его помнит,
работают теже работники, но я в отличии от Эльмара занимаюсь тампухой(4 станка) и сувениркой, иногда беру заказы только для того чтобы печатники себе денег заработали, осночная прибыль идет не от нанесения, а от свенирки и корпоративных заказов, а самый гиморой я считаю от аренодателей, за последний год на 75% цена выросла, сейчас буду переезжать ищу место, или на хрен закроюсь , как ра без производства больше заработаю, производство открывал не для зарабатывания денег , а для своевременного и качественного исполнения своих заказов своим клиентам, когда заказы размещал постоянно косяки вылазили, а теперь если даже накосячил, то сам и переделалMIKL написал: осночная прибыль идет не от нанесения, а от свенирки и корпоративных заказов. Полностью согласен. Зачем брать геммор, который будешь делать по времени максимум, а прибыль в итоге минусовая.
Издержки – это да!
Я вот последние три года задницу рвал, но выкупил себе базу. Больше никакой аренды! Так что у меня в издержках только з/п. А тут все просто. Плачу от выработки. 7 руб с клиента, 50 коп. печатнику, вот на эти три прОцента и живу…
Никаких дезигнеров, и прочих. Только производство и печатники. А у нас в городе на 300 РА всего четыре нормальных производственных участка, причем в пятницу с одного уволился технолог. Так что загрузка идет на 5 дней вперед.
Но, даже когда выплачивал кредит – по 150 килорубликов в месяц, все равно оставалось на жисть. Поэтому думаю, что вопрос о рентабельности – это больше организационный вопрос, ценовой, и слабо связан конкретно с шелкографией. Убыточность или прибыльность любого производства полностью зависит от хозяина.Издержки не только в шелкографии есть. Они и в любом производстве есть, и в принципе при организации любой деятельности…
Вот у Евгения рентабильность 3%, а вы знаете сколько рентабильность у розничных торговых сетей? (не скажу в какой отрасли, а то мало ли.. антимонопольная служба и всё такое..)
Не поверите! Столько же, 3-3,5% И живут, очень надо сказать неплохо живут. Почему? Потому что сотрудничают, договариваются, держат цены и всё такое…, исключительно потому, что иначе им не выжить.
Диалог и взаимодействие, даже при очень жёсткой конкурентной борьбе, очень важен и крайне полезен…Немирович Евгений Написал:
> Я вот последние три года задницу рвал, но выкупил
> себе базу. Больше никакой аренды! Так что у меня в
> издержках только з/п.Евгений, Вы в каком городе находитесь?
В Питере даже небольшое производственное помещение будет стоить не меньше 5 млн. руб. Даже если эту сумму выплачивать в течение 5 лет (кредит) получится порядка 100 тыс. в месяц. Аренда такой площади в 2 раза меньше будет… Ну, даже если выкупать, плюс з/п, плюс амортизация оборудования, переменные расходы, получается, что оборот должен быть не меньше 500 тыс/мес.
Если мне кто скажет, что на “хлопушках” руками такое отрабатывают – не поверю.
Да и если иметь своё помещение, то возникает вполне оправданная мысль: “а зачем мне своё производство с кучей проблем, если можно сдавать помещение другим и этих проблем не иметь”? Или просто “из любви к искусству”?Предлагаю создать “профсоюз” предприниматеоей. Объединиться в “Союз Трафаретной Печати”, и закрутить цены, и бороться за качество, а не демпинговать.
PS посмотрите как проходят тендеры например на print-forum.ru, это ж обхохочешся, начинают с 5000 тыс за 2000визиток, а кто-то в конце пишет о 1200 руб, порою кажеться что сами заказчики и глумяться
Смахивает на сговор…хотя почему бы и нет…
- Для ответа в этой теме необходимо авторизоваться.